11 апреля, 2012
Я заметил что в b2b есть два подхода.
Первый подход, я его условно называю “живём в джунглях и продаём тем кто дойдёт до нас”.
Заключается он в следующем: b2b-компания создаёт очень много преград на пути потребителя. Продукт — сильно сложный, очень дорогой. И менеджеры по продажам скорее вынужденны отбиваться от потока клиентов, который не подходит по определенным параметрам. “Клиент недостаточно большой”, “у клиента не хватит бюджета”, “клиент недостаточно образован”.
В итоге, менеджеры по работе с клиентами сопротивляются. При любой попытке запустить рекламную компанию, которая приведёт больше клиентов. Или которая облегчит попадание клиента в базу компании. Они жутко этому противятся.
Они привыкли работать на том входящем объёме заявок, тех “любителей приключений”, которые прошли через преграды сайта. Которые посмотрели уже презентации b2b продукта, которые уже о нём от кого то слышали. В общем, клиенты, которые сделали часть работы (за менеджера по продажам). Которые готовы от менеджера узнавать фактически цену, сроки внедрения и так далее. Которые достаточно теплые для того чтоб пройти через запутанные дебри большинства b2b сайтов. Это ещё та задача.
И как только какой-то из фильтров ослабили: сделали сайт проще, запустили рекламную компанию попроще. Менеджеры этому очень сильно возмущаются. Потому что они привыкли работать с тёплым, подготовленным клиентом. Их можно понять, потому что их стоимость часа достаточно очень высокая.
И есть второй подход. Продолжить чтение…
25 ноября, 2010
Когда-то, в начале своей карьеры я пришел к начальнику, чтобы повысить зарплату. С первого раза мне это не удалось, но на второй раз я поднял свою зарплату в 2 раза. За 4 года своей карьеры я каждый год увеличиваю свою зарплату в 1.3-2 раза.
Как мне это удается?
Мой первый начальник объяснил мне простую вещь, чем можно аргументировать поднятие заработной платы:
— увеличением обязанностей и отвественности
— или профессиональным ростом
К чему это я? К тому, что есть классная возможность профессионально вырасти уже в это воскресенье.
И, возможно, даже поднять свою зарплату уже понедельник.
Всего за 300 гривен вы сможете получить 4-5 часовую «выжимку» моих знаний знаний по веб-аналитике. Заманчиво, не правда ли?
Итак, что я предлагаю?
14 июля, 2010
С коллегами из SEO-Studio написали статью о тенденциях и трендах интернет-рекламы, которые мы заметили в 2010 году. Продолжить чтение…
19 декабря, 2008
Кейс о конкурсах в блогах — от организации до оценки результатов.
Исследование Forrester Research о доверии пользователей к разным каналам коммуникаций.
Перевод заметки Сета Година о маркетинге и «последней капле».
Ещё одно интервью со мной. На этот раз для школы интернет-бизнеса.
Текст интервью»
2 сентября, 2008
Так получилось, что в последний месяц я очень много общался с журналистами.
Во-первых, мы искали журналиста на MyMoney. Нашли модератора и журналиста. Модератор уже вышел на работу, журналист должен выйти в ближайшее время. Остальные показали себя либо не ответственными, либо профессионально-непригодными. Что самое страшное — были резюме с грамматическими ошибками, и соискатели, которые не умеют слушать.
Во-вторых, я дал интервью в киевскую районную газету. Материал уже видел, не могу сказать что приятно удивлён. Получается, что я более получаса распинался о жизни, работе и других вещах, которые можно было бы развить, а показан только как «Самый младший победитель LG Eureka». Ну да ладно.
Ну, и наконец, сегодня я ответил на вопросы о seo и интернет-маркетинге для сайта Biztimes. Материал нравится, мои ответы не были сокращены. Знал бы что так будет — дал бы ещё более развёрнутые ответы.
Интервью «Как выбрать грамотного SEO-оптимизатора?»
